营养片促销策划方案:促销方案策划

                         促销活动策划     一、活动目的    通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。    二、活动地点    首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国XXXX所有营销网络。    三、活动时间2005年    1.首场10月1日一12月1日,所有的周六周日    2.次场10月11日一12月11日,所有的周六周日    3.后场10月21日一12月21日,所有的周六周日    四、活动内容    1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。    2.凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。    五、相关事宜    1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。    2.三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。    3.经销商给促销员集合起来集中培训。    4.售后服务的跟进措施。    5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。    6.活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。    7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。    六、销售场内活动内容及程序    1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。    2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。    3.消费者现场填写有奖答卷。    4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。    5.促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。    6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。    7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。    8.下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。    9.注意事项    （1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。    （2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、POP宣传资料。    （3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。                                               策划者:张嘉成

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