商铺销售以及招商整体推广计划_

香森（仓储式）平价商城招商推广执行方案

（2004 年 11 月 1 日－ 2005 年 1 月 1 日）

一、推广任务、目标

1、本市招商是招商的重点；

2、围绕招商进行商业推广

3、争取在 2004 年 12 月 31 日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。

二、推广策略

1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。

2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。

3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。

三、推广思路

推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。

四、项目工作进度节点控制表：

业

招

招

开

开

商

业

主

商

成

准

座

总

商

果

备

谈

动

业

盘

汇

工

会

员

说

报

作

明

会

会

会



商

城

开

业

商业组织

商铺、商场装修

销售预约、招商信息发布

进场铺货

2005 年元旦

11 月

10 日 12 日

13 日

19 日

20 日

24 日

26 日

12 月

3 日

10 日 11 日

15 日 17 日

20 日

24 日

31 日

《南国今报》

《南国今报》

《南国今报》

《南国今报》

《南国今报》

《南国今报》

《南国今报》

《南国今报》

五、推广工作日程安排：

版内容

版内容

版内容

版内容

版内容

版内容

版内容

版内容

《柳州日报》

香森（仓储式）平价商城《柳州日报》《柳州日报》

《柳州日报》月和

月份销售、招商、推广工作日程

《柳州日报》

《柳州日报》

11

12

《柳州日报》

《柳州日报》

版内容

版内容

版内容

版内容

规格 版内容

版内容

版内容

版内容

时间节点控制

工作节点

执行项

开始时

工作要点

责任人

备注

完成时间

间

1 、 筹 备 期

落实招商优惠政策

11.01

11.05

韦畅、张莜

工商和税务优惠政策、 物业管理

（ 11.01 ～

优惠政策等

11.10）：方案制

招商海报设计制作

11.01

11.15

11 日出文案

张莜、徐毅

11 月 10

日出成品

订，物料准备

巨幅广告落实

11.01

11.10

11.08 完成广

张莜

11 月 15

日之前挂出

告文案

条幅广告落实

11.01

11.10

11.08 完成广

张莜

11 月 15

日之前挂出

告文案

业主座谈会方案落

与开发商协

实

11.01

11.04

调好会议方

案



张莜

注意落实参会人员、 座谈内容、

主持人

制定项目销售方案

制定项目招商方案

制定项目推广方案

制定项目 11月和 12

月销售、招商、推

广工作节点控制表

2 、 第 一 阶段

《南国今报》、《柳州

（ 11.11 ～

日报》报纸广告

12.11）：销售和

业主座谈会及招商

招 商 同 时 进

总动员

行，推广宣传

《南国今报》、《柳州

以招商为主。

日报》报纸广告

项目商业说明会

《南国今报》、《柳州

日报》报纸广告

《南国今报》、《柳州

日报》报纸广告

《南国今报》、《柳州

日报》报纸广告

制订开盘活动方案

开盘销售



11.01 11.03

11.01 11.03

11.0 11.03

11.01 11.02

11.12

做好会前、会

11.13

中的组织工作

11.19

11.24

11.26

12.03

12..10

12.08

12.11



张莜

张莜

注意步骤和分工

张莜

落实报纸广告排期

张莜

注意节点控制

《南国今报》 1/2 版

张莜

主题：销售、招商信息告知

《柳州日报》 1/8 版

韦畅、张莜

统一思想，统一招商口径。

《南国今报》 1/4 版

张莜

主题：项目商业优势推介。

《柳州日报》 1/8 版

《南国今报》 1/4 版

张莜

主题： 销售、招商信息告知

《柳州日报》 1/8 版

《南国今报》 1/4 版

张莜

主题 :：销售、招商信息告知

《柳州日报》 1/8 版

《南国今报》 1/2 班

张莜

主题 :开盘信息告知

《柳州日报》 1/8 版

张莜

招商成果汇报会

开业准备工作会

12.15

《南国今报》、《柳州

12.17

日报》报纸广告

进场铺货

12.20

12.31

《南国今报》、《柳州

12.24

日报》报纸广告

《南国今报》、《柳州

12.31

日报》报纸广告

4 、 第 三 阶 段

商城开业活动方案

12.20

12.27

（ 2005.01.01～

02.09）：商铺强

商城开业

2005.01.01

销期

5、第四阶段（春

节后至代理结

商铺招商、销售

春节后

2005.20

束）：清盘

六、媒体组合

㈠媒体推广

1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》

2）户外媒体： 广告巨幅和条幅

3） DM文选：招商海报和台历

㈡户外媒介推广 :

广告巨幅 （规格： 20×5M）：（规格根据广告位置大小来定）



举行签订仪式： 换签正式租赁合

同

《南国今报》 1/4 版

张莜

推广主题 :通报招商成果信息、

《柳州日报》 1/8 版

公告开业准备工作进入倒计时

《南国今报》 1/4 版

张莜

推广主题： 发布进场铺货准备开

《柳州日报》 1/8 版

业信息

《南国今报》 1/2 班

推广主题：开业信息告知

《柳州日报》 1/8 版

张莜

利用开业、 活动促销等各种利好

因素大力促进商铺销售

清盘

位置一：温州商贸城路口

位置二：柳州市人民广场

位置三：潭中中路大转盘

每幅约 15000 元，总计 45000 元

广告条幅 （规格： 20×0.7M）：

位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（ 5×10M）、条幅 5 条

位置二：北雀路中 2 条

位置三：顺达通市场路口 2 条

位置四：白云市场路口 2 条

每条约 120 元，总计 1620 元。

㈢物料推广

1、招商海报： 5000 份（约 3000 元）

2、台历（作为招商手册） ：3000 册（约 8400 元）

七、媒体广告排期

广告

软文炒作

日

周

媒体投放（彩版）

版面

金额（万元）

字数

金额（万元）

发布

撰稿

11 月份

为相关活动节点作预热及相关炒作，具体活动时间待落实

12

《南国今报》

1/2

1.14

1500

0.45

五

《柳州日报》

头版

1.97

无

1/8

19

五

《南国今报》

1/4

0.57

无

《柳州日报》

1/8

0.8

无

26

五

《南国今报》

1/4

0.57

无

《柳州日报》

1/8

0.8

无

广告

软文炒作

日

周

媒体投放

版面

金额（万元）

字数

金额（万元）

发布

撰稿

12 月份

开盘前大规模宣传、炒作

3

五

《南国今报》

1/4

0.57

无

《柳州日报》

1/8

0.8

无

10

《南国今报》

1/2

1.14

1500

0.45

五

《柳州日报》

头版

1.97

无

1/8

17

五

《南国今报》

1/4

0.57

无

《柳州日报》

1/8

0.8

无

24

五

《南国今报》

1/4

0.57

无

《柳州日报》

1/8

0.8

无

31

《南国今报》

1/2

1.14

1500

0.45

五

《柳州日报》

头版

1.97

1/8

开业，盛大开业典礼

分项合计

16.28

1.35

费用总计



备注

信息告知，销售、招商总动员（ 10 日开）

商业说明会信息（ 17 日开）

销售、招商预约信息告知

备注

销售、招商预约信息告知

开盘信息告知

招商成果汇报会（ 15 日晚）信息

进场公告

开业信息告知

17.68

八、相关活动：

1、招商总动员及业主座谈会：

4600 元

2、商业说明会：

约 4000 元（送礼品）

3、开盘活动：

12000 元

4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：

2000 元

5、商城开业活动：

4000 元

九、费用概算

1、媒体推广： 17.68 万元

2、户外媒介推广： 46620 元

3、物料推广：

（1）台历（作为招商手册） ： 8400 元

（ 2）招商海报： 3000 元

（3）活动费用支出：约 2.26 万元

以上各项费用合计：约 26 万元

( 备注： 以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的 26 万元。

　)

深圳鼎铭投资策划有限公司策划部

2004 年 11 月 10 日

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