七个技巧教你做好市场营销

　七个技巧教你做好市场营销

　 一、方案目标要高，但不能高不行及

　坚持观点：具体目标--我今日要完成 1 万的额

　 反对观点：目标抽象--我要更加的努力工作你每天无论是访问客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标--今日 1 万的销售方案，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今日 1 万的目标再辟其它途径，直至完成。缘由是完成 1万的目标可用的方法较多，简单使自己坚持完成今日的方案目标，为了明天的方案完成而不挫伤信念，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　 二、登记自己的业绩提升，培育成就感

　 坚持观点：坚持记录自己的销售业绩

　 反对观点：我这几天都干什么了？忘了从以往工作状况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素养的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得特别有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓舞，尤其是伴随个人工作阅历的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信念，并关心自己清晰的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标，例如搜客通 CRM 管理系统就可以记录这些，它可以记录你成交的单子、也可以记录与该客户谈判到哪一步了、哪些客户需要跟进了等等之类的问题……

　 三、学会奖赏自己和所带领的团队

　 坚持观点：只要每周完成自己的方案目标并完成月方案目标，就去……

　 反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己嘉奖自己和自己所带领的团队，比不嘉奖的胜利率可高出 2-3 倍，在工作中你还可以把嘉奖方法推广给团队每个人，比如某某、某某商超，通过促销销售额连续 3 天提升 1.5 倍，就给自己买一套比较喜爱的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　 四、做一件有意义的小事

　 坚持观点：做一件有助于销售的小事

　 反对观点：今日很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品及终端销售状况……这些事情都是你日工作方案中没有列入的大事，但又对你的销售工作特别有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不得。

　 五、找一个与自己业务相近的伙伴

　 坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊

　 反对观点：独处孤行工作中取得胜利与遇到困难给伴侣说一说，听听伴侣的看法，是个很不错的方法，这特别有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听伴侣的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时伴侣会不经意的关心你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给伴侣说明状况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起沟通能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓舞，从群体责任感中受益。

　 六、多方位选择促销方式

　 坚持观点：改变纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所

　 反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售会到处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有特别的效果，比如一个乳品公司业务人员通

　过与该公司销售帮助设备厂的谈判，促成了冰箱厂 8000 多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在方案之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的特别效果。

　 七、制订备用方案

　 坚持观点：错就错了，准时更正

　 反对观点：无法做了，由于有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不行避开的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时消失问题是正常的，你大可不必由于消失问题而感到愧疚，要学会准时更正就可以了。

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