农产品营销要想拥有良好钱景不简单!

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 农产品营销要想拥有良好钱景不简单!

  “于老师,我们的农产品应当怎样来运作品牌?今后能否吸引到风险投资?”从广州参与完营销高峰论坛刚回到办公室,就接到了东北毛总的电话。

  关于农产品营销,应当如何做大做强,打造自身核心竞争力的问题,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的 CEO,我曾写过多篇文章,前几年还曾作为贵州省农业厅和贵阳人民政府特邀的嘉宾,前去贵阳做过类似的主题演讲。在我看来,农产品是个大有潜力,值得好好拓展的产业天地,但圆满的是很多企业在这方面缺乏作为,没有相应的市场意识和营销理念,因而空守着好的资源却没有好的方法,更不要说现代营销意义上的战略定位和战术组合了。

  “中国的农产品板块将是最有吸引力的投资领域”,国际投资大师罗杰斯曾在 2008 年 6 月份推断。据《中国企业家》报道,高盛、德意志银行、中粮集团纷纷介入生猪养殖,红杉资本也投资福建利农。具有抗通胀、抗景气度特点的农业,已成为经济低迷环境中的投资避风港之一。

  然而,时下很多农产品生存和经营企业,还都处在粗放式运作阶段,被动等待着政府扶持和政策倾斜,全然没有主动出击的剧烈欲望,至于生产、流通、终端、渠道等事关市场拓展的基本手段更是严峻滞后于产能的进展,对今后和将来的形势也缺乏精确的推断和清楚的规划,长此以往,不仅耽搁了自己,更是葬送了企业的将来。

  2008 年的福布斯首富刘永好在这方面是从事农产品经营的典范,他有今日的辉煌,除了自身资本和资源的丰富积累外,更与他看准形势抓住机会,擅长营销有许多关系。

  几乎全部公开场合,刘永好逢人必谈农业。他认为党的十七届三中全会对农业是最大的利好。怎样体现农业是重中之重的规划,也渐渐清楚。有着多元化投资结构的新盼望,自 2006年开头,就动手调整结构,突出农业。2008 年,刘更是将金融、房地产、化工板块的资源集中向哦年工业倾斜,不惜重金打造猪和禽两条产业链,“金融危机时投资猪肉比投资黄金牢靠多了。”他说。此外,据悉,中粮屯河正预备利用糖价见底机会,去广西收购蔗糖厂。

  由此看来,农产品是个典型的朝阳产业,但这么个有前景的市场能否变成真金白银看得见的“钱”景,众多的企业还有很长的路要走,假如这方面尤其在营销、管理等方面不擅长,不妨找实战专家询问请教,以规避风险,缩短胜利的路径。

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