节日促销策划方案 某商品节日促销策划方案

　　企业为什么要做促销活动传统观念认为为了清仓，为了竞争，为了目标，为了拓展市场，为了提高人气，也许还有很多的“为了”。但是，有一点始终不变，都是为了销售。下面是整理的一些关于11111的文章，希望对你有所帮助。

　　#节日促销策划方案1#

　　酒店节日促销策划书样板

　　儿童节策划方案

　　为了进一步扩大海滨酒店餐饮的影响力，争取一定的经济效益，拟计划于儿童节(6月1日当天)在酒店东海酒家、硅谷西餐联合推出“儿童节偕子同乐家庭优惠”

　　一、 推广形式

　　(一)硅谷西餐(以下工作由西餐厅负责)

　　1、 凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

　　注如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

　　2、 自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

　　3、 凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

　　(二)东海酒家(以下工作由中餐厅负责)

　　1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

　　2、 儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

　　3、 凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

　　二、 店内装饰、气氛

　　1、 餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

　　2、 用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

　　3、 由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

　　4、 从五月下半月起逢周

　　六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

　　三、 广告宣传

　　1、 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

　　2、 报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

　　3、 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　四、 促销分工

　　1、 宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

　　2、 散客预订工作由中西餐负责;

　　3、 常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

　　4、 促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

　　端午节策划方案

　　依照端午节驱邪除病的传统风俗，东海酒家拟组织形式多样的节日活动，同时推出各类健康食品，大力提倡健康饮食、祛除疾病的良好风尚;

　　一、 推广形式

　　 东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)(由符总负责)

　　(1) 绿茶咸肉粽清咽利喉，益气养颜;

　　(2) 豆沙碱水粽清凉解暑，消食健胃;

　　(3) 薏米灵菇粽清热解毒，散风通窍。

　　 东海酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

　　 东海酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动;

　　二、 店内装饰、气氛

　　 东海酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖;

　　 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;

　　 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

　　三、 广告宣传

　　 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

　　 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)

　　 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　四、 促销分工

　　 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合;

　　 散客预订工作由中餐营业台负责;

　　 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责;

　　 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

　　圣诞、元旦策划方案

　　一、 总体目标

　　通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、 策划内容

　　(一)、圣诞、元旦活动安排

　　1、 圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)

　　日期22年12月24日、12月31日

　　时间下午五点半至晚上十点半

　　地点酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧

　　价格自助晚餐成人每位168元，儿童每位88元(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月2日)

　　形式

　　(1) 娱乐活动圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物;

　　(2) 游戏活动搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费;

　　(3) 自助晚餐以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。

　　2、 圣诞、新年套餐(西餐负责)

　　日期22年12月24日至12月31日

　　时间午晚餐

　　地点西餐厅

　　价格68元位

　　形式(1)以海鲜和传统圣诞食品为主;

　　(2)具体菜单另报。

　　3、 公司岁末联欢宴(中西餐分别负责)

　　日期12月至元月

　　时间午晚餐

　　地点东海酒家

　　三、四楼、西餐厅

　　价格中式围餐(8-2元席)，自助餐(8-2元位)，

　　鸡尾酒会(6-1元位)

　　形式(1)、中式围餐(多款中餐宴会菜单任选);

　　(2)、西式、中西式自助餐(4位以上)任选;

　　(3)、岁末答谢鸡尾酒会(4位以上)。

　　4、 圣诞、新年派对(夜总会负责)

　　日期22年12月24日、12月31日

　　时间晚七时至凌晨二时

　　地点西部风情歌舞厅

　　形式(1)、娱乐节目包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等;

　　(2)、抽奖礼品奖品种类另定;

　　(3)、演艺名星酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动;

　　(4)、化妆舞会午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

　　(二)圣诞、元旦节日装饰安排

　　1、店外灯饰(由工程部负责设计、制作，美工协助)

　　完成日期22年12月1日

　　地 点酒店侧面墙体及正面裙楼墙体

　　形 式

　　1、侧面制作酒店英文招牌;

　　2、酒店正面外墙及引桥进行灯光布置。

　　2、大堂装饰

　　完成日期22年12月1日

　　地 点酒店大堂公共场所部分

　　形 式(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观点(工程部负责，美工协助);

　　(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(房务部负责);

　　(3)、大堂中餐女儿墙进行圣诞横幅喷绘装饰(营销部负责);

　　(4)、大堂正门进行必要的圣诞装饰(房务部负责);

　　3、营业场所布置

　　完成日期22年12月1日

　　地 点酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅

　　形式(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。(各部门11月2日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置);

　　(2)、用星星灯进行适当点缀。(工程部负责)

　　(三)圣诞、元旦宣传安排

　　1、 宣传广告(预计支出.5万元)

　　(1) 在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责);

　　(2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。

　　2、 宣传册(预计支出.5万元)

　　(1) 在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作)

　　(2) 中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配合)

　　3、 新年圣诞卡(预计支出.5万元)

　　(1) 由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕;

　　(2) 由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;

　　(3) 派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

　　4、 礼品制作(预计支出.5万元)

　　(1) 由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家(十一月十五日前);

　　(2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。

　　5、 内部宣传

　　(1) 由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传(十二月一日前完成);

　　(2) 各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)

　　(3) 由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月十五日前完成);

　　(4) 由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

　　三、 酒店收益测算

　　(一) 收入方面

　　1、 西餐(12月14日至12月31日)

　　(1) 新年圣诞自助餐预计收益(168元×1人+88元×1人)×2晚=

　　1768元

　　(2) 公司联欢自助餐预计收益88元×1人×2次=176元

　　(3) 鸡尾酒会预计收益6元×5人×1次=3元

　　(4) 圣诞新年套餐预计收益68元×2人×14次=194元

　　西餐(12月14日至31日)正餐合计收益预计为5732元

　　2、 中餐(12月15日-12月31日)

　　公司岁末联欢宴预计收益为1元围×15围×8次=12万

　　(二) 支出

　　1、装饰费用约为4万元;

　　2、 成本约为8万元;

　　3、 其它费用约为1万元。

　　酒店整体支出合计约为13万元。

　　通过以上分析，酒店从12月14日至12月31日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。

　　#节日促销策划方案2#

　　活动时间12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活动主题相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明每年的12月25日，是基,督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ong>活动内容

　　一. 场境布置a. 门口一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。b.大堂中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。c.玻璃门窗贴上圣诞画如雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d.餐厅服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e.过道用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

　　二、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

　　三、促销活动(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(b)定餐送手套，定餐满12元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-1元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

　　四、联系外国留学生。

　　a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生1多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

　　#节日促销策划方案3#

　　庭都大酒店节日促销策划书

　　背景介绍

　　庭都大酒店是石家庄市一家连锁型酒店，目前已经在邢台，邯郸，保定，北京，等河北地区经济圈开设了自己的连锁分店，庭都大酒店以全新的理念的消费方式为旅客提供舒适，洁净，环保的餐饮休憩空间，让客人以全自我的选择，拥有自由的空间，得到身心的放松。

　　企业目标

　　通过节日营销推广，在发达地区形成知名品牌，引入投资，加快发展.

　　端午节特色粽子策划方案

　　依照端午节驱邪除病的传统风俗，东海酒家拟组织形式多样的节日活动，同时推出各类健康食品，大力提倡健康饮食、祛除疾病的良好风尚;

　　一、 推广形式

　　 东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)(由符总负责)

　　(1) 绿茶咸肉粽清咽利喉，益气养颜;

　　(2) 豆沙碱水粽清凉解暑，消食健胃;

　　(3) 薏米灵菇粽清热解毒，散风通窍。

　　 东海酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

　　 东海酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动;

　　二、 店内装饰、气氛

　　 东海酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖;

　　 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;

　　 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

　　三、 广告宣传

　　 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

　　 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)

　　 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　四、 促销分工

　　 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合;

　　 散客预订工作由中餐营业台负责;

　　 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责;

　　 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

　　圣诞、元旦策划方案

　　一、 总体目标

　　通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、 策划内容

　　(一)、圣诞、元旦活动安排

　　1、 圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)

　　日期211年12月24日、12月31日

　　时间下午五点半至晚上十点半

　　地点酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧

　　价格自助晚餐成人每位168元，儿童每位88元(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月2日)

　　形式

　　(1) 娱乐活动圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物;

　　(2) 游戏活动搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费;

　　(3) 自助晚餐以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。

　　2、 圣诞、新年套餐(西餐负责)

　　日期211年12月24日至12月31日

　　时间午晚餐

　　地点西餐厅

　　价格68元位

　　形式(1)以海鲜和传统圣诞食品为主;

　　(2)具体菜单另报。

　　3、 公司岁末联欢宴(中西餐分别负责)

　　日期12月至元月

　　时间午晚餐

　　地点东海酒家

　　三、四楼、西餐厅

　　价格中式围餐(8-2元席)，自助餐(8-2元位)，

　　鸡尾酒会(6-1元位)

　　形式(1)、中式围餐(多款中餐宴会菜单任选);

　　(2)、西式、中西式自助餐(4位以上)任选;

　　(3)、岁末答谢鸡尾酒会(4位以上)。

　　4、 圣诞、新年派对(夜总会负责)

　　日期211年12月24日、12月31日

　　时间晚七时至凌晨二时

　　地点西部风情歌舞厅

　　形式(1)、娱乐节目包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等;

　　(2)、抽奖礼品奖品种类另定;

　　(3)、演艺名星酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动;

　　(4)、化妆舞会午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

　　(二)圣诞、元旦节日装饰安排

　　1、店外灯饰(由工程部负责设计、制作，美工协助)

　　完成日期211年12月1日

　　地 点酒店侧面墙体及正面裙楼墙体

　　形 式

　　1、侧面制作酒店英文招牌;

　　2、酒店正面外墙及引桥进行灯光布置。

　　2、大堂装饰

　　完成日期211年12月1日

　　地 点酒店大堂公共场所部分

　　形 式(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观点(工程部负责，美工协助);

　　(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(房务部负责);

　　(3)、大堂中餐女儿墙进行圣诞横幅喷绘装饰(营销部负责);

　　(4)、大堂正门进行必要的圣诞装饰(房务部负责);

　　3、营业场所布置

　　完成日期211年12月1日

　　地 点酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅

　　形式(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。(各部门11月2日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置);

　　(2)、用星星灯进行适当点缀。(工程部负责)

　　(三)圣诞、元旦宣传安排

　　1、 宣传广告(预计支出.5万元)

　　(1) 在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责);

　　(2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。

　　2、 宣传册(预计支出.5万元)

　　(1) 在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作)

　　(2) 中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配合)

　　3、 新年圣诞卡(预计支出.5万元)

　　(1) 由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕;

　　(2) 由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;

　　(3) 派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

　　4、 礼品制作(预计支出.5万元)

　　(1) 由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家(十一月十五日前);

　　(2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。

　　5、 内部宣传

　　(1) 由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传(十二月一日前完成);

　　(2) 各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)

　　(3) 由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月十五日前完成);

　　(4) 由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

　　三、 酒店收益测算

　　(一) 收入方面

　　1、 西餐(12月14日至12月31日)

　　(1) 新年圣诞自助餐预计收益(168元×1人+88元×1人)×2晚=

　　1768元

　　(2) 公司联欢自助餐预计收益88元×1人×2次=176元

　　(3) 鸡尾酒会预计收益6元×5人×1次=3元

　　(4) 圣诞新年套餐预计收益68元×2人×14次=194元

　　西餐(12月14日至31日)正餐合计收益预计为5732元

　　2、 中餐(12月15日-12月31日)

　　公司岁末联欢宴预计收益为1元围×15围×8次=12万

　　(二) 支出

　　1、装饰费用约为4万元;

　　2、 成本约为8万元;

　　3、 其它费用约为1万元。

　　酒店整体支出合计约为13万元。

　　通过以上分析，酒店从12月14日至12月31日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。

　　#节日促销策划方案4#

　　酒店节日策划

　　酒店是一个商务旅游频繁活动最经常的地方，每天来来往往的客人从酒店经过，对酒店的印象如何，能否增加其重复消费的愿望，节日策划在这方面也起到积极的作用。因此，作好酒店策划对于策划者本身而言是工作的基础。

　　在客人的眼中，酒店就是他们商旅生活中所需要的那一部分，他们看到的往往是局部而不是整体，而在酒店策划者眼中，应习惯将自己推广的酒店视为一个产品，象一部手机产品有基本的接听和拨号功能外，还有拍照功能、MP3播放等功能，酒店也有自己的产品特性，这种特性包括了餐饮、客房、康乐的吃、住、玩基本功能，还有附加的促销功能就是由策划来完成的，将这些功能通过一定的方式拆分、组合，再加上有吸引力的形式加以包装推广，让消费者乐此不疲，这就是酒店的节日策划功能。

　　既然酒店是一个产品，产品之间的对比也是准备工作的关健，这种对比就是周边的同类酒店，我们在做市场调查时需要常握周边酒店的动态和方向，尤其是同类型酒店的对比，设施、价格、服务等都是考虑的范畴，当然，也需要结合国情(经济发展方向、重大事件)、民情(经济民生)、风俗(消费习惯)等多方面的因素综合考量。除此之外，还应该了解酒店周边的旅游资源和特色，并与销售人员密切沟通，掌握客人反馈的一手资料，为节日策划提供依据。

　　有些酒店把了解价格视为销售人员的事，在考核时也容易匆略策划人员，我认为一个优秀的策划人员应该比销售员更详细的掌握酒店的价格体系，这些是策划环节当中的参考标准，比如一间标准房的价格为18元外加15%服务费，这只是门市价格，对客的优惠价可能是4元净价，这其中还包括了38元的早餐价格，实际客房费用为362元，这些涉及到财务划帐时的结算流程，在拆分价格时是需要掌握的。当然，除了优惠价格外，还有针对商务和旅行团的价格标准，策划人员都需要详细了解。不仅房价如此，涉及到的餐饮价格、康乐价格，甚至包括周边旅游景点的价格等均要了如指掌。这样在价格推广的拆分及组合方面才能应用自如。

　　除了酒店产品特性和价格，对节日的特点也应作必要的了解，如春节、元宵节、端午节、中秋节等属于中国传统节日，在诉求上多迎合中国传统的元素来考量，尤其传统节日流传下来的习俗，延伸的文化内涵有许多值得挖掘的东西。而情人节、复活节、圣诞节等西方流行过来的节日则多以时尚为切入点进行考虑。

　　#节日促销策划方案5#

　　某某家电公司现场促销活动策划书

　　一、期限

　　自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某某国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点

　　性能诉求

　　真正世界一! 某某家电!

　　s.p.诉求

　　买某某产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合公司“某某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以某某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次3分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二

　　圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在某某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地2名，b地15名，c地15名，如下表

　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 1名 7名 7名

　　二次抽奖 1名 8名8名

　　合

　　计2名15名15名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为1分钟。

　　(3)每户1分钟，以接力方式进行。

　　“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某某品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明收件期间自某某年某某月某某日至某某年某某月某某日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某某月某某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

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