[实验报告--电风扇x]

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大连大学实验报告

课程名称: 营销模拟

实验项目名称: 市场营销公司模拟

学生姓名: 指导教师: 石磊

专业班级: 市场营销112班 实验日期:2014-5-12

班级学号:实验成绩:

【实验名称】 市场营销模拟

【实验目的】1、掌握企业运营电风扇的内部具体情况

、熟练掌握并活用SWOT析法,STP分析法,整理出市场调查

报告

、掌握企业定价策略,宣传策略,促销策略,产品包装策略等

具体实施情况

、掌握企业物流配送实施,会看系统的财务报表的制作,交易

中心管理和合同管理,学会合理支配现有的资金

5、巩固温习学过的市场营销的相关理论知识,并用于实践,实 践学会分析问题,提高解决问题的能力

【实验内容】

第一步:登陆系统,输入代码并进入。

第二步:进入系统后,选择意向开发的地区(华东地区),进行市场问卷调查, 再结合系统给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境,本公司的战略目标、 市场地位、目标市场、细分市场,产品信息和产品定位,了解竞争者的战略目 标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。依据 以上所有信息,写出STP分析报告,市场调查报告,SWOT析报告,最终决定 是否开发此地区。

第三步:确定开发地区(华东地区),由以上信息制定出产品策略,价格策略, 宣传策略,促销策略

第四步:结合公司所投入的成本,竞争者的信息,自身的优劣,进行市场的投 标,发货,生产产品,从而达成交易产生订单。

第五步:以此往复,进行四个季度的运行,生成会计报表

【实验结果】

实验心得:我根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策 略、渠道策略和营销策略等,并在系统模型中运营;随着时间的推移,市场和 经营环境在不断变化,公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变 化……之前进行手机模拟营销,一直都安于现状,这次我重新认识,采取其他 的策略进行销售来提高我的市场份额。首先一定要公司知名度要提高,要不然 我去投标很难能投上。但是也不能只想着花钱去提高知名度,要不然资金不足, 订单发布出去,所以还是一定要资金使用合理。这次让我进一步掌握了营销知

识和销售技巧竞争与协作的教学环境,很享受这种实践课程!

总的来说:

不仅要有效利用市场调研信息,正确客观评估自己的现实状况,做到“知己 知彼,产品定价也要考虑成本及其性能,产品供求状况和竞争状况。对于产品 的开发要明确目标市场,产品要有其自身的独特性。此外广告投入也要合理慎 重,发钱要花在刀刃上,要投有所值。

通过这次模拟训练,我从中学到不少知识,有成功也有失败,在这样的体验 中我学到了营销知识掌握了营销技巧,体验了一个企业管理的完整流程,更认 识到团队协作在一个企业中的重要性。

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