市场拓展工作年度总结|市场拓展工作总结

| 浏览次数:

市场拓展工作总结1
  20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
  一、主要工作
  (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。
  (二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。
  (三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢物流管理公司送去邀请函。
  (四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。
  (五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
  二、存在的不足
  (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
  (二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域,看市场的宽度和深度都不够。
  (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
  三、20xx年工作计划
  第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的,客户是引进来的。那么,怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。领导重视就是支持,支持就能建立自信,树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为,提升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
  第二,明确主营业务,开办专业市场
  主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动,是企业收入的主要来源。首先,结合自身特点,明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库,具有较强的装卸能力和快速交通通道,适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验,适合以棉花期货交割和收储为主,发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验,可以把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务,充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势,及专用线的特有资产优势,固化主营业务,拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时,要打造一些有特色的专业市场,如棉花期货交割市场,集装箱业务市场,大型钢材交易市场,城市快销品市场,种子收储、加工市场,竹木交易、加工市场等等

相关热词搜索: 市场拓展 年度 工作 市场拓展工作年度总结

【市场拓展工作年度总结|市场拓展工作总结】相关推荐

工作总结最新推荐

NEW
  • 校园心理健康教育工作计划8篇校园心理健康教育工作计划篇1一、情况分析三年级学生经过了两年的学习生活,已经适应了新的环境,在思维能力,语言表达能力,社会交

  • 供销社三位一体工作总结报告3篇供销社三位一体工作总结报告篇120xx年,是供销社深化改革、努力打造成为农民生产生活服务的生力军和综合平台的关键之年。半年来,

  • 学校新学期心理健康教育工作计划4篇学校新学期心理健康教育工作计划篇1一、指导思想提高学生的心理素质,提高学生的心理健康水平是教改的重要内涵,国家教委新制

  • 学校最新开学新学期工作计划篇3篇学校最新开学新学期工作计划篇篇1为进一步加强我校学生管理,综合上学期的学生学习情况,和学校综合能力,本学期工作计划将进一步得

  • 学生会宣传部工作计划范文最新3篇学生会宣传部工作计划范文最新篇1一、工作定位宣传部是学生会各部门对内外进行组织和开展活动的窗口,在学生会各部门组织、开展

  • 小学数学教师个人专业发展工作计划2篇农村环境问题情况调研报告范本2023 自全县开展农村环境集中整治工作以来,我镇行动迅速,措施得力,齐心协力,狠抓落实,农村环

  • 2023年度党支部学习教育工作计划4篇2023年度党支部学习教育工作计划篇1一连党支部工作的总体思路:以“创先争优”活动为抓手,大力加强班子建设、组织建设、

  • 学生宿管部个人工作计划范文锦集4篇学生宿管部个人工作计划范文锦集篇1第一,公寓楼学生财务的保管、保护工作。公寓楼在新的一学年当中必须加强对于公寓财务的监管工

  • 通用版历史教研工作计划3篇通用版历史教研工作计划篇1一、指导思想:本学期历史与社会组的教研活动将继续以新课程改革思想为指导,按照学校部署的教研活动,集合

  • 小学生劳动教育工作计划范文选集5篇小学生劳动教育工作计划范文选集篇1劳动课是九年义务教育重要的课程之一,搞好劳动课的教学工作可以使学生掌握简单的劳动方法,劳